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淘宝/阿里国际站店铺图片营销和视频营销怎么做?

国际站运营的核心内容:流量-营销

运营的目的是流量,想像一下,当你一个店铺引进大量的流量,且流量是精准的情况下,下一步要做就是吸引买家点击,最后发起反馈或者直接下单。这一过程就需要做好店铺的营销。从目前国际站来说,营销的内容包括文字营销、图片营销和视频营销。

大家都听过乌鸦喝水的故事,跟以纯文字的方式相比,图文结合的方式更能激起读者的兴趣,因为只有纯文字营销是比较枯燥无味的,所以今天就跟大家讲下重点如何做图片营销以及视频营销。

图片营销具有以下好处:

1) 投资小、效果好、不用人力推广,相比于传统推广方式,比如地推等方式,图片形式在信息时代传播速度更快。

2) 从感官效果来看,图片最短的时间内激起买家的兴趣。

3) 方便SEO的抓取,提升排名,基于代码抓取方式,利用代码使文字浮动在图片上面,图文结合更有获取流量。

4) 便于SNS推广,提升流量。因为社交性网络服务具有分享和共享的功能,而这一切主要以图片为载体,当你想在社交平台上推广品牌或者产品的时候,图片是最好展示。

如何拍摄自己的产品图片,记住以下几个点:

高清精美图片、整体外观的展示、功能特征的展示、细节的展示、运用场景的展示

既然说到国际站的图文营销,总离不开详情页。

1、产品展示和介绍(可以选取这几个方面:产品各角度展示、细节展示、尺寸、卖点、优势、功能、特征、材质、工艺、使用方式、运用领域、产品生产流程等等)

2、引流板块(相关产品——主要是分流和引流)

3、公司板块(公司介绍优势等展示)

4、运输和支付版块(包含运输信息、优势、包装及支付方式)

5、服务版本(售前售后、FAQ、联系信息)

除了在B2B平台进行图片营销之外,也可以通过翻墙在外国社交平台进行营销,达到品牌和产品的推广,常见的社交网站有:Pinterest、Facebook 、Twitter ,这些社交的分享方式主要都是通过图片。

二、视频营销

什么是视频营销?企业通过网络视频,达到宣传企业品牌, 产品以及服务信息目的的一种营销手段。

想像一下,但你在搜索页面查看了很多家产品,其中有一家是有产品视频,当然有视频的产品会更吸引你,你的第一印象会更加深刻,另外如果视频质量较好的情况下,你就更愿意去询价。

图六就是有视频在国际站搜索页面展示标识。

所以产品视频营销有以下好处:

1、形式新颖,竞争者少。特别是差异性不大的产品,产品视频能让你的产品在同行中脱颖。

2、传播速度快,用户体验度好。

3、让客户直观的了解你的产品,视频直接展示产品外观特点功能以及使用场景。

4、视频权重高,能让搜索引擎快速收录,基于SEO,系统会倾向于有视频的产品抓取。

5、快速获取精准的流量(同类关键词的搜索,视频都是排在网页前面的)

国际站视频板块包括产品视频、详情页视频、首页公司视频、顶级展位视频。

产品及顶展视频:多角度的展示产品信息和应用场景等,增加产品的专业度

详情页视频:更加深入展示产品功能特点

首页公司视频:公司介绍及工厂实力展示